8M | Blanca Ayats: “El talento, el criterio y los resultados no tienen género”

Blanca Ayats es la directora comercial de la división de Automoción de SOME. Se incorporó a la empresa en la primavera de 2024. Ingeniera aeroespacial de formación, cuenta con veinte años de experiencia en el sector de la automoción.

¿Cuál ha sido tu recorrido, a lo largo de toda tu carrera profesional, hasta llegar a una posición directiva?
Como soy ingeniera, inicié mi trayectoria en el departamento técnico, en el área de proyectos, en una empresa del sector de la automoción. Allí detectaron mis habilidades comunicativas y de negociación y me propusieron pasar al área comercial. No quería desvincularme de la parte técnica, así que se creó una posición híbrida técnico-comercial que me permitió combinar ambas vertientes.
A partir de ahí fui asumiendo progresivamente más responsabilidades hasta llegar a la dirección comercial, primero en la misma empresa y, posteriormente, en otras compañías del sector.

¿Qué competencias implica tu rol en el día a día?
La posición requiere combinar estrategia, conocimiento técnico y habilidades humanas para generar negocio sostenible en un sector muy competitivo. Es necesario entender la dinámica de los OEMs y Tier 1, los ciclos largos de proyecto y la presión constante sobre costes y márgenes.
Son clave la negociación B2B, la credibilidad técnica y la coordinación con Calidad y Operaciones, así como una clara orientación a resultados, análisis de costes y gestión de riesgos.
A nivel personal, son especialmente importantes la asertividad, las habilidades interpersonales y la capacidad de influencia en entornos a menudo masculinizados, donde saber escuchar, generar credibilidad y mantener firmeza es determinante.

¿Cómo se toman las decisiones estratégicas en un entorno industrial complejo?
En un entorno industrial como el de la automoción, las decisiones estratégicas se basan en el análisis de datos, la evaluación de riesgos y una visión clara del negocio a largo plazo. Estas decisiones requieren una coordinación entre el departamento Comercial, Operaciones y Finanzas.
En definitiva, las decisiones estratégicas son un equilibrio entre datos, experiencia, intuición y capacidad de influencia.

¿Qué cambios has visto en el liderazgo en los últimos años?
Diría que el liderazgo ha evolucionado tanto en el enfoque como en el estilo. Hoy ya no se trata solo de priorizar las ventas y la producción, sino también de entender la transformación digital y saber impulsar cambios tecnológicos y organizativos.
Paralelamente, avanzamos hacia un modelo de liderazgo más colaborativo, basado en una comunicación clara, la influencia sin autoridad jerárquica directa y en potenciar equipos diversos.
Además, cada vez hay más conciencia de que la diversidad —de género, de experiencias y de formas de pensar— es clave para tomar mejores decisiones y construir empresas más sólidas.

¿Qué mensaje dirigirías a las mujeres que aspiran a posiciones de liderazgo?
Les diría que confíen en su capacidad y no se autolimiten. Es cierto que los entornos industriales pueden parecer exigentes y suelen estar muy masculinizados, pero el talento, el criterio y los resultados no tienen género. Prepararse es importante, pero lo que realmente marca la diferencia es atreverse a asumir retos, incluso cuando no te sientes “100% preparada”.
El liderazgo no se aprende solo desde la teoría, se construye ejerciéndolo. Y las mujeres aportamos un estilo propio, a menudo más integrador y colaborativo, que es muy valioso para las organizaciones actuales.