8M| Blanca Ayats “El talent, el criteri i els resultats no tenen gènere”

La Blanca Ayats és la directora comercial de la divisió d’Automoció de SOME. Es va incorporar a l’empresa a la primavera de 2024. Enginyera aeroespacial de formació, compta amb vint anys d’experiència en el sector de l’automoció.

Quin ha estat el teu recorregut, de tota la teva carrera professional, fins a arribar a una posició directiva?
Com que soc enginyera, vaig iniciar la meva trajectòria al departament tècnic, a l’àrea de projectes, en una empresa del sector de l’automoció. Allà van detectar les meves habilitats comunicatives i de negociació i em van proposar passar a l’àrea comercial. No volia desvincular-me de la part tècnica, així que es va crear una posició híbrida tècnico-comercial que em va permetre combinar ambdues vessants.
A partir d’aquí vaig anar assumint progressivament més responsabilitats fins a arribar a la direcció comercial, primer a la mateixa empresa i, posteriorment, en altres companyies del sector.

Quines competències implica el teu rol en el dia a dia?
La posició requereix combinar estratègia, coneixement tècnic i habilitats humanes per generar negoci sostenible en un sector molt competitiu. Cal entendre la dinàmica dels OEMs i Tier 1, els cicles llargs de projecte i la pressió constant sobre costos i marges.
Són clau la negociació B2B, la credibilitat tècnica i la coordinació amb Qualitat i Operacions, així com una clara orientació a resultats, anàlisi de costos i gestió de riscos.
A nivell personal, són especialment importants l’assertivitat, les habilitats interpersonals i la capacitat d’influència en entorns sovint masculinitzats, on saber escoltar, generar credibilitat i mantenir fermesa és determinant.

Com es prenen les decisions estratègiques en un entorn industrial complex?
En un entorn industrial com el de l’automoció, les decisions estratègiques es basen en l’anàlisi de dades, l’avaluació de riscos i una visió clara del negoci a llarg termini. Aquestes decisions requereixen una coordinació entre el departament Comercial, Operacions i Finances.
En definitiva, les decisions estratègiques són un equilibri entre dades, experiència, intuïció i capacitat d’influència.

Quins canvis has vist en el lideratge en els darrers?
Diria que el lideratge ha evolucionat tant en l’enfocament com en l’estil. Avui ja no es tracta només de prioritzar les vendes i la producció, sinó també d’entendre la transformació digital i saber impulsar canvis tecnològics i organitzatius.
Paral·lelament, avancem cap a un model de lideratge més col·laboratiu, basat en una comunicació clara, la influència sense autoritat jeràrquica directa i en potenciar equips diversos.
A més, hi ha cada cop més consciència que la diversitat —de gènere, d’experiències i de maneres de pensar— és clau per prendre millors decisions i construir empreses més sòlides.

Quin missatge adreçaries a les dones que aspiren a posicions de lideratge?
Els diria que confiïn en la seva capacitat i no s’autolimitin. És cert que els entorns industrials poden semblar exigents i solen estar molt masculinitzats, però el talent, el criteri i els resultats no tenen gènere. Preparar-se és important, però el que realment marca la diferència és atrevir-se a assumir reptes, fins i tot quan no et sents “100% preparada”.
El lideratge no s’aprèn només des de la teoria, es construeix exercint-lo. I les dones aportem un estil propi, sovint més integrador i col·laboratiu, que és molt valuós per a les organitzacions actuals.